四四小说

第592章 营销思维不要太正统（第2页）

他吸了几口，向我介绍这饭店的来历：

“这些年，江左的风气变了。城里的大饭店，一般是上班时间热闹，因为大家就近，方便。时代在变啊，现在的私家车多起来了。这些年，到了周末，有车的人就往城外跑。”

我说：“哦，一是城里太闷，出城来散散心，二是空气好，还可以爬爬山。三是也显显摆，出城要有车。”

萧厅长笑道：“正是这三个原因。所以，江左一些有钱老板就开始下乡租地方开饭店。这个老板姓金。在省政府附近开了一家饭店。

他看中乡下开饭店是种趋势，就带了一个地仙到处选地方，结果看中了这一处地方。当时，这里只是一个靠近公路的小山坡。

但是，满地癞蛤蟆爬来爬去，地仙就说，此处不发财，我再不看地。”

我一时懵了，问道：“这是一块什么地呢？”

萧厅长笑道：“你还是高材生，想一想。”

我想了半天才反应过来，说道：

“老板姓金，癞蛤蟆学名【蟾】。就叫金蟾。湖南有出花古戏叫【刘海戏金蟾】，还暗合了一个成语——【蟾宫折桂】”。

萧厅长笑道：“对，你到底是个知识分子。这个店名，暗合了四层意思。”

“四层？”

萧厅长点点头，扳着手指说道：

“一是与老板的姓氏相符，老板姓金，组合起来就是【金蟾】。有些商铺常常在店里摆个三足金蟾，具有招财进宝的寓意，象征财源广进。

二是因为蟾会冬眠，人们取其冬眠之意会醒来，叫死而复生，民间将蟾视为长寿之物。

三是迎合了一些高考家长的心愿，【蟾宫折桂】指的是中进士，哪个家长不想自己的子女考个好大学呢？

四是迎合了官场人士。折桂，既指中了进士，也指升官。”

我听了，哈哈大笑。

萧厅长说：“不要笑。老百姓就信这一套。当官的在生活中也是个老百姓，更信这一套。万一有不信的，他爹娘信，他老婆信。”

我马上接话：“办饭店，味道好不是第一位的。味道再好，人家有吃厌的时候，首要的会造个故事。造个故意，把吃饭化为精神追求，想着升官发财，考个好大学。”

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萧厅长说道：“对。带你来这里吃饭，也有这层意思。你搞开发区，要想地价卖得好，你也要造几个故事，贵一点都卖得出。地卖得好，开发区越热闹，你就越容易【蟾宫折桂】。”

我立马说：“厅长又给我指了一条开发之路，确实要利用民间力量，放出一些寓言，不好的地段才好卖。来一回省城，长一回见识。”

他说：“跟老百姓不要讲大道理。委托一个可靠的人，带一个有名的地仙走一路，他再按你们开发区的要求，指指点点。地就要大卖了。”

我笑了一下。

萧书记说：“不要笑。看地本来就是种封建迷信。但是，它有一种安抚心灵的作用。某某大师说这个屋场好，一家人就一齐努力。别的人听了，想着这人家屋场好，今后会出人才。也帮凑一把。不与他家发生矛盾。

结果，内外协力，真的就出了人才。”

我说：“厅长说的有道理。我回去之后，就要委托人偷偷地干这个事。”

萧厅长说：“对，张三来投资，李四来买地，开发区一片兴旺，这不算欺骗。房子多，市面活跃，大家都有钱赚，反过来推动地价。对你来说，这不是主要的，但，是一个辅助手段。”

我想营销思维不要太正统，便说：“以后要多来江左，多听听您的意见，多参观【蟾宫】这种实例。”

他说：“主要是引进大企业，但这些东西，可以参考。”

这时，萧厅长的手机响了起来，他接听了一下，关了机，站起来对我说：

“他们过来了，我们去接一下。”